En Canal Online somos grandes amantes del cine y las series, y durante el descanso nos encanta ver películas que nos inspiren.
En esta ocasión, desde el departamento de marketing, hemos creado una lista con nuestras películas favoritas para aquellos que trabajan en este campo. Esperamos que os guste y os sirva de inspiración.
El lobo de Wall Street
El lobo de Wall Street es una lección importante para todos los profesionales de ventas. La cita del verdadero "lobo de Wall Street", Jordan Belfort, resume su enfoque: "Si les das a las personas un 'por qué' lo suficientemente bueno, siempre encontrarán el 'cómo'.
Cualquier comunicación de marketing debe seguir el modelo AIDA:
Atención, Interés, Deseo y Acción para generar una buena llamada a la acción y urgencia.
Asociar un producto con la necesidad específica del público objetivo y hacer que sientan que quieren comprarlo es la mejor manera de vender porque el cliente desea comprarlo.
De esta manera, el cliente está satisfecho con su inversión porque sabe que es su propia decisión.
Los profesionales de ventas no deben simplemente bombardear a los clientes con emails de seguimiento sin establecer primero en qué etapa del proceso de compra se encuentra el cliente.
Gracias por Fumar
La película "Gracias por fumar" ofrece valiosas lecciones para los representantes de ventas en cuanto a negociación.
La trama sigue a Nick Naylor, portavoz de la industria tabacalera dispuesto a engañar a cualquiera con el fin de mantener la rentabilidad de la industria. Sin embargo, su trabajo no es fácil, ya que tiene que enfrentarse agresivamente a personas que defienden el otro lado del debate sobre el tabaquismo. Además, Nick también debe ser un modelo a seguir para su hijo.
¿Cuál es la estrategia de venta que se puede extraer de esta película?
Los representantes de ventas deben enfocarse en proporcionar un valor real a los consumidores o clientes al abordar problemas empresariales apremiantes en cualquier negociación.
Algunos de los mejores representantes de ventas se centran en demostrar valor empresarial, financiero, de usuario y de solución. Para que cualquier negociación sea efectiva, ambas partes deben transmitir el valor que aportan.
Moneyball
La película "Moneyball" muestra cómo el gerente de contratación de los Oakland Athletics, Billy Beane (interpretado por Brad Pitt), se vuelve creativo al no tener los recursos financieros disponibles de otros gerentes de equipo. Beane utiliza el análisis de datos para encontrar a los jugadores que realmente contribuyen al éxito del equipo en lugar de basarse en cómo "se ven". Esta estrategia enseña una de las estrategias de ventas más críticas: análisis de datos.
Los datos son fundamentales en ventas para la toma de decisiones y el desarrollo de una estrategia de inteligencia empresarial.
Pueden brindar información sobre las áreas en las que los profesionales de ventas sobresalen, donde están luchando y otros factores importantes que influyen en el negocio.
En la actualidad, es más importante que nunca aprovechar los análisis de datos y los conocimientos en tiempo real disponibles, gracias a todas las herramientas de sales enablement. La premisa completa de Moneyball se basa en el uso de análisis en los deportes, un concepto novedoso en ese momento.
Las organizaciones utilizan cada vez más el análisis para profundizar en las perspectivas y ayudar a los profesionales de ventas a comprender mejor a sus clientes.
Aquí es donde entra en juego el software de sales enablement, como el de HubSpot, que ayuda a los profesionales de ventas a rastrear el contenido a lo largo de todo el customer journey.
Esto brinda a la organización una comprensión más profunda de lo que funciona mejor en cada momento, permitiendo a los profesionales de ventas interactuar instantáneamente con los clientes potenciales interesados y nutrir a los menos interesados.
Mad Men
En la serie "Mad Men" se pueden encontrar muchos aspectos multidimensionales, sin embargo, si se ve desde la perspectiva de un profesional de ventas y marketing o de un emprendedor, se puede apreciar que gran parte de la trama está relacionada con el negocio en sí mismo.
A lo largo de la serie, se pueden obtener valiosos consejos sobre cómo ser un empresario exitoso o cómo tener éxito en cualquier empresa profesional. "Mad Men" es una de las mejores series que retrata el ascenso y la caída de una empresa emprendedora, y ofrece muchas enseñanzas sobre la importancia de la creatividad, la innovación, la adaptación al cambio, la toma de decisiones estratégicas y el liderazgo eficaz en el mundo de los negocios.
En busca de la Felicidad
La película "En busca de la felicidad" destaca la importancia del optimismo y la determinación en el éxito de los profesionales de ventas en un mercado altamente competitivo.
Christopher Gardner, el personaje principal, es un vendedor que lucha por vender escáneres de densidad ósea con tasas de conversión muy bajas.
A pesar de enfrentarse a numerosos rechazos y decepciones, Gardner mantiene una actitud positiva y entusiasta que finalmente lo lleva a cerrar una venta importante.
Es crucial que los profesionales de ventas mantengan una perspectiva optimista en todo momento, incluso en las situaciones más desafiantes.
Los mejores representantes de ventas utilizan su actitud positiva como un multiplicador de fuerza en sus presentaciones de ventas, lo que puede mejorar significativamente sus tasas de conversión.
El trabajo de marketing y ventas no es fácil y siempre está cambiando, por lo que es fundamental que los profesionales de marketing y ventas sigan aprendiendo y actualizando constantemente sus conocimientos para mantenerse al día en el mercado.
(Por ejemplo, aquí tenemos un curso gratis breve de Hubspot CRM)
En resumen, la película ofrece lecciones valiosas sobre la importancia del optimismo, la determinación y la formación continua para el éxito en el mundo de las ventas y el marketing.